在美国东部，一家叫高克联的铜管企业今年倒闭了。同时关门的还有它在全球各地的10多家铜管工厂。
创办于1916年的“高克联”，在冯海良眼里，曾是一个铜管商业帝国。2003年，这位海亮集团董事局主席，带上翻译首次赴美参展，他的企业当年出口额为100万美元。
“脱了一层皮。”冯海良形容第一张出口订单带来的感受时说。在当时，“高克联”占据着美国铜管消费约40％的市场份额。
从100万美元，跃升到2007年的4.88亿美金，海亮集团的国际扩张速度犹如神话。这个中国铜管最大的出口供应商，已让欧美、日本、韩国的企业不敢小视。
在大量欧美城市，随着本土铜管企业的萧条倒闭，跨国空调企业接到了“海亮”外贸员的越洋电话。除了诱人的价格因素，“海亮”铜管获得国际竞争力，在于它的技术进步。
今年，一家叫塞德姆的法国公司实行大宗采购，“海亮”的铜管和韩国一家企业的一起被放在了采购商面前。三次检测的结果是，韩国企业出局。
海亮集团的三根旗杆上，中华人民共和国国旗两侧的旗帜几乎每天要变换。“经常要接待外国客商。”冯海良表示。在诸暨店口这个小镇上，频繁出入的外商让人惊讶。
海亮股份总经理曹建国说，国际铜管业正在掀起一场“海亮”带来的“中国风暴”。这场风暴的表现之一是，“海亮”已占海水淡化蒸馏法技术领域铜管全球市场50％以上的份额。让铜管长期抵御海水腐蚀，是一项国际性难题。但“海亮”如今已在上海建成了国内乃至国际这种铜管的最大的车间。
从乡野之地起步的“海亮”，如今有22项国家专利权。“如果说一些企业发展依靠大量的产业工人，那么我们的成功得益于众多聪明的脑袋。”曹建国告诉记者，海水淡化用铜管的产业化，正是得益于两位博士对铜合金机理的成功理论研究。
技术进步传导给“海亮”的是产品的核心竞争力，而其构筑起的代理链极短的供应网络，则让“海亮”在全球贸易中胜出。从诸暨店口或上海生产基地吐出的铜管，不出几天就会直接到达LG等工厂。“我们不找产品代理的中间商。”冯海良透露，80多个国家和地区的600多家国际采购企业，直接联系着“海亮”。
除大宗的空调用管外，“海亮”铜管还用于建筑、维修类领域。曹建国透露：“这是一个细分的市场，我们现在找国外的一级批发商销售，但不久之后我们会拉伸自己的全球贸易链。”曹的言外之意是，“海亮”未来将把产品直接打入国外的零售终端。
记者点评：技术是最大的底气
“用市场换技术”，中国曾对这一技术进步的道路表达了自己的偏好。但这条道路结果被证明是走不通的。“海亮”的成功案例，给出的则是一个技术进步的“国产化”方案。
在一些企业因民工荒、劳动力成本上涨带来的困境中，也许他们应该把目光更多地投向另外一个领域：技术。曾任国企老总的曹建国，举了一个生动的例子来说明“海亮”的成功：曹建国曾供职的那家铜管国企，7000多人年产1万多吨铜管，而“海亮”的5000名员工现年产铜管15万吨。“海亮”的这种生产力解放，正来自于技术和科研人员的贡献。
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