楼市回暖 刚需仍是主力
近期部分楼盘成交利好消息不断，火爆场景层出不穷。在王加利看来，这并不是偶然。“以盛世融城为例，我们近两周的来访有500组左右的客户，周成交金额在3000万左右，这还只是高层一个项目。同时，根据我们的销售实际情况来看，目前市场上刚需群体和改善性住房群体占据了成交大部分。其中主城区购房者占据大部分，九龙坡，大渡口区域的购房者更为集中。”
为何此时会出现楼市的“小阳春”，王加利认为主要有三方面原因。“首先，节后资金充足。很多购房者在年前都有看过相关项目，但相对而言，节后的资金状况更为充足，这时购房就有了经济保障。其次，现在是买房的好时机。据我们了解，部分购房者都是回头购买，在观望了大半年后，也看清了目前的市场形势。最后，市场需求得到释放。去年压抑已久的购房需求在节后得到了集中释放，因此出现小阳春也是正常。”
房价稳起 楼市行情仍在变
虽然成交量有了起色，但王加利表示，并不会因为现在的回暖而刻意增加推盘量。“我们还是会按照既定的计划推盘，但在营销策略上，我们将会更加强调客户关系，注重体验营销，增加和购房者的互动。”
“从目前的销售情况来看，我们的高层价格在7200元/平米左右，短期内不会有所变动，少量的特价房源在6800元/平米左右，这样做更多是为了让利回馈购房者。”王加利同时表示，目前虽然量涨价稳，但上半年的楼市行情仍有不确定性。“针对首套房的相关政策并没有放松，整个大的从严调控环境也没有明显变化。纵观上半年的楼市行情，二三月份并不会有太大变化，‘两会’将会影响到楼市的走向，同时，今年4月份的春季房交会也会起到风向标的作用，如果春交会期间成交量好，那上半年的整体形势还是乐观的。”
