虽然,今年整体形势并不乐观,陈斌波判断今年整体车市的增幅不会超过5%,但今年东风本田还是将产量目标定为32万辆,与去年相比增加了6万辆,其中CR-V的销售目标为超过17万辆,占据了超过50%的比例。
陈斌波说,“无论车市怎么变化,都对今年完成销量目标很有信心。而CR-V的17万辆目标是能够实现的,也是必达目标”。
[记者观察]
“小市场大份额”不适合未来的东本
从新思域上市开始,到本次新CR-V的发布会,都可以看到东风本田的变化,现场极具科技化的节目,领导们极具休闲的打扮,都可以感受到新CR-V的都市休闲定位,以及创新理念。而这一些也反映了陈斌波带来的理念。
事实上,新一代CR-V的上市,只是拉开了东风本田今年一系列新车上市的序幕,随后,东风本田还将发布首款自主品牌车型思铭,首款MPV Elysion、改款思铂睿、引进全新混合动力车型Insight。而下一步,还将发布根据中国市场需求开发的产品,在中国首发,年内概念车有望亮相。
陈斌波认为,过去东风本田一直坚持“小市场,大份额”,这种战略适合当时仅有两款车的东风本田,不过随着市场的改变,在二工厂投产后,50万辆的产能,未来将有7-8款车型,之前的营销战略已不适合东风本田发展,要对销售体系进行调整。
在陈斌波看来,当务之急是改变现有的市场营销模式。他认为,“东风本田将继续推进营销与市场下沉,提高网络覆盖率,提升二级市场占有率。”目前东风本田要加快市场反应速度,但是没有考虑组织上的变更。陈斌波也承认,“过去本田相对保守,现在要更加积极一些。”记者唐洁琼