以提高经济效益和经济增长质量为目标，适应市场需求，审时度势，把好市场脉搏。该公司建立市场导向之下的运行机制，将市场营销管理渗透到企业发展、成本管理、技术管理、人力资源管理、生产运营管理等方方面面。以市场为导向，以效益为中心，建立健全市场快速反应机制，创新营销方式方法，运用期现联动机制，努力减少市场波动因素对公司生产经营的不利影响，抓住市场机遇，多创效益，全年新增客户销量要求不少于1000吨。1至5月份新增客户销量402吨，比去年同期增长30%。
面对黄铜棒市场持续下行的严峻形势，该公司牢固树立“以销定产”的理念，通过稳定客源，优化营销策略，着力提升外部市场竞争力，应对市场挑战。在科学分析研判市场形势的基础上，创新管理模式，制定完善周营销例会制度和“每周工作法”，并根据市场变化和竞争态势，及时调整和制定本周营销工作安排，牢牢把握市场营销的主动权。通过汇总销售区域上周工作完成情况，详细了解重点销售区域销售量、回款及回单、新产品推广、新客户推销等动态信息，在科学研判的基础上，对未完成的工作进行原因分析，客观实际地制定解决方案，促进销售工作有序推进。
完善激励机制，提高营销人员的积极性。该公司出台了《销售经济责任制考核办法》，将销售目标任务分解到片区，按月下达销售计划，月末通报销售进度，激励先进，鞭策后进。通过奖励的杠杆和激励机制，不断增强销售人员的忧患感、责任感、使命感，充分发挥自身优势，稳定客户资源。鉴于华南销售区域销量长期低迷，年初进行了人员调整，效果较好。1至5月份该区域共销售产品1013吨，比去年同期增加245吨，增长30%;新客户开发热情高涨，新增客户销量187吨，比去年同期增加130吨，增长227%。
